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商人必読!「伝える力を身に付けるためには小説を読め!」

2016.2.17
コミュニケーション ビジネススキル プレゼン 伝達力 小説

cc

最近、パワーポイントなどの便利なツールに頼りきっているせいで、資料は充実しているのに中身が伝わってこないケースがある、という意見を耳にする機会が増えてきました。こうしたケースは、いわば伝える力が不足しているのが原因でしょう。

その対策としてビジネスマンが本を読むことは大事です。読書を通じて知識を蓄えることができ、語彙力が増し表現力が高まることは間違いありません。
では、どういった本を読むのがより効果的なのでしょうか。おそらくは自己啓発本やビジネス本を手に取る方が多いと思われます。しかし、じつは好奇心を持って小説を読むことでビジネスマンにとって必要な能力を鍛えることができるのです。

今回は、伝える力を養うために小説を読むことの重要性と、オススメの小説を紹介します。
フリージャーナリストとして活躍する池上彰による「伝える力」という本では、小説を読むことの重要性がわかりやすく説明されていました。その本から二つほど小説を読むことの効果を紹介します。

まず、相手に何かを伝えたいときには相手にそのイメージを理解してもらう必要があり、そのイメージを伝え方を学ぶために小説を読むことが最適である、といったものでした。
確かに、文字だけで読者の想像力をかきたてるようにすることは、小説にとっては必要不可欠な技術で参考にできる部分が多いでしょう。こうしたイメージ喚起能力は、ビジネスマンがプレゼンテーションするときの説得力や、契約交渉のときに相手にメリットを想像させるときの基礎力になるように思えます。

さらに、小説では様々な状況が設定されているので、もし自分がそうなったらときにどう判断すればいいか、そのつどシミュレーションをできる、といったものでした。
こうしたシミュレーションをすることは、いわば他者の人生を疑似体験することになります。私たちは自分の人生しか生きられませんから、どうしても視点が偏ってしまうこともあります。そのとき他者の人生を追体験することで、新たな視点を生み出してくれることでしょうし、その視点は私たちの思考に柔軟性をもたらしてくれます。

人間の脳の仕組みは人によってもそれほど違いはありません。私たちはそれぞれ個性があるものの、基本的な仕組みにいたってはみな似ています。そのため、人間を深く掘り下げている小説を読むことで、私たちは人間についての本質を学ぶことができます。また、小説の数だけある人間心理の幅広さを知ることはそのまま人間の幅にも繋がることでしょう。

さらに小説は基本的に面白くなければ最後まで読んでもらうことができません。最近は、この最後まで読んでもらえるかといった「完読性」が注目されてはじめています。そのとき、やはり小説は読者を引きつけるテクニックが満載なので非参考になることでしょう。伝えるためにはまず最後まで読んでもらわないといけない、というのはやや忘れがちながら大事なことです。

では具体的にオススメの小説を三つほどあげます。一つ目は、フョードル・ドストエフスキーによる「カラマーゾフの兄弟」。人間の生き様を徹底的に掘り下げたことが有名な作品で、人間心理について学べる小説です。人間描写の緻密さゆえに別の人生をしっかりと疑似体験できることでしょう。
二つ目は、ヴィクトール・E・フランクルの「夜と霧」。筆者の強制収容所経験をベースにした小説です。今日死ぬかもしれないという極限状態のなかで、周りの人間を観察しながら考察し、筆者自身は希望を捨てずに生きることについて考え続けます。
三つ目は、筒井康隆による「旅のラゴス」。文明が崩壊した世界で生涯をかけて旅をしつづける男が主役のSF作品です。文明を失った世界で波乱万丈の一生を疑似体験することで、人の生き様や現在との価値観の相違など学べることは多いでしょう。

ここまでビジネスパーソンが小説を読むことで伝える力を養うことについて書いてきました。どの小説を読めばいいかは基本的にはどの小説でも効果があるようです。自分の仕事に関するビジネス小説はすぐにでも参考にしやすいですし、古くから受け継がれている古典は色あせることがない人間の本質を学ぶことができます。とくに紹介した作品は人間に関して名作中の名作ですので一読をオススメします。小説は楽しみながら読めるだけでなく「伝える力」を意識したときにはすばらしい教材になるのです。

(Edited by S)

※起業時、独立時の店舗物件のご相談は倉沢涼子まで

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